Dans cet épisode, nous partons à la découverte du métier de sales engineer ou encore consultant avant vente. Si ce nom de métier ne vous est pas particulièrement familier, c’est bien normal.
Un consultant avant vente c’est une personne au profil un peu hybride, à la fois commercial et avec de solides connaissances techniques. Lucien nous fait le plaisir dans cet épisode de nous éclairer sur cette profession souvent méconnue du grand public. Direct et plein d’entrain, il évoque avec pragmatisme l’importance de se former régulièrement sur les aspects techniques des produits qu’il vend. Il nous alerte également sur la nécessité de choisir un produit technique en phase avec son temps, qui répond au mieux aux besoins actuels des clients.
En prime, il nous donne quelques clés pour mieux comprendre comment son métier est rattaché à la Data Science, sujet particulièrement en vogue en ce moment. Son enthousiasme est contagieux et sa longue expérience dans le domaine nous permet de mieux comprendre pourquoi ce métier est plein d’avenir et très gratifiant pour les jeunes prêts à retrousser leurs manches. Excellente écoute!
En complément:
Nous vous invitons à consulter les ressources complémentaires suivantes si ce métier vous intéresse:
- Une vidéo rigolote sur l'inconfort du "spécialiste technique"
- Une vidéo inspirante sur les mécanismes de prise de décision (utile pour animer des présentations)
- Un livre qui parle de technique de ventes
- Article sur les biais de l'intelligence artificielle:
- Documentaire Netflix : Social Dilemma
- Le MOOC sur le Machine Learning
Partage cet épisode !
